仕事 『天才を殺す凡人』を世界一わかりやすく深掘り：秀才の役割。天才を支える“現実化”のプロ
はじめに：秀才って縁の下の力持ち？ 「秀才って、目立たないけど、いないと困る存在なんですよね。」 天才が独創的なアイデアを生み出しても、それを実現するためには論理や計画が必要です。 秀才は、天才が思いついたアイデアを現実世界に落とし込む役割...
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仕事 『トップ営業マンなら知っている買わせる心理学』を世界一わかりやすく総まとめ：結局、人はこうやってモノを買う話
「結局、営業って、人間の心理をどれだけ理解しているかの勝負なんですよね。」 どんなに商品やサービスが優れていても、相手の心に響かなければ売れません。 でも、心理学を活用すれば、自然と「買いたい」と思わせることができるんです。 この本は、その...
仕事 『トップ営業マンなら知っている買わせる心理学』を世界一わかりやすく深掘り：反論への対応術。迷っているお客様にどう寄り添うか
はじめに：反論はチャンスだと思え 「お客様が反論するのって、単に『興味があるから聞いてる』ってことなんですよね。」 営業中に反論を受けると、つい「この人は買う気がないのかな？」と思ってしまいがち。 でも、実は反論が出るってことは、相手が真剣...
仕事 『トップ営業マンなら知っている買わせる心理学』を世界一わかりやすく深掘り：クロージングの技術。迷っている相手に「買う理由」を作る話
はじめに：クロージングは「押し売り」じゃない 「結局、クロージングって、相手の背中を押してあげる作業なんですよね。」 営業でクロージングがうまくいかない理由って、無理やり買わせようとするか、逆に迷っている相手を放置するかのどちらかが多いんで...
仕事 『トップ営業マンなら知っている買わせる心理学』を世界一わかりやすく深掘り：「話す」より「共感」する。コミュニケーションで信頼を得る技術
はじめに：結局、人は共感されたい生き物 「相手に好かれたいなら、話すより聞くのが大事なんですよね。」 多くの人が「うまく話さなきゃ」と思いがちですが、実はコミュニケーションで本当に重要なのは「相手に共感されている」と感じてもらうことです。 ...
仕事 『トップ営業マンなら知っている買わせる心理学』を世界一わかりやすく深掘り：顧客の心の中をのぞいてみる話。心理を理解すれば売れる理由
はじめに：顧客は理屈で動かない？ 「そもそも、顧客って論理的に動いてると思ってません？」 でも、実際には人はほとんどの場合、感情で物事を決めています。 理由なんて後から適当に作ってることが多いんですよね。 だから、営業やマーケティングで大事...
仕事 『トップ営業マンなら知っている買わせる心理学』を世界一わかりやすく深掘り：営業は第一印象で決まる？信頼構築のシンプルな話
はじめに：結局、第一印象が9割 「営業で大事なのって、結局、最初の数分なんですよね。」 初対面で相手があなたに抱く印象が、営業の成功を大きく左右します。 これ、単なる感覚じゃなくて、心理学的にも証明されてるんです。 たとえば、メラビアンの法...
仕事 『人生は「気分」が10割』を世界一わかりやすく深掘り：ネガティブな気分との向き合い方
はじめに：落ち込むのは悪いことじゃない 「落ち込むことがあるのは生きている証拠。でも、その気分に引きずられてしまうと、何も前に進まなくなる。」 ネガティブな気分にとらわれるのは誰にでもあることです。 それ自体を否定する必要はありませんが、長...
仕事 『人生は「気分」が10割』を世界一わかりやすく深掘り：気分がすべてを変える。人間関係と仕事への驚くべき影響力
はじめに：気分が鍵を握る理由 「調子が良い日は、会話もスムーズで仕事も進む。でも、気分が沈んでいる日は何もかもが裏目に出る。」 こんな経験はありませんか？ 気分というのは、単なる感情ではなく、私たちの人間関係や仕事のパフォーマンスに大きな影...
仕事 『時間最短化、成果最大化の法則』を深掘り：後天的リーダーの法則。リーダーシップは学び、磨き、育てるもの
はじめに：リーダーは「生まれつき」ではなく「育成される」 「リーダーシップは特別な才能ではなく、学びと努力の積み重ねである。」 『時間最短化、成果最大化の法則』における「後天的リーダーの法則」は、リーダーシップは誰でも習得可能であり、日々の...
仕事 『時間最短化、成果最大化の法則』を深掘り：直感を数字に置き換える法則。感覚的な判断を合理的な行動に変える思考法
はじめに：なぜ直感を「数値」に変える必要があるのか？ 「直感は鋭いが、数値は正確だ。」 『時間最短化、成果最大化の法則』における「直感を数字に置き換える法則」は、感覚や勘に頼った判断を数値化することで、より具体的で再現性のある意思決定を可能...
仕事 『時間最短化、成果最大化の法則』を深掘り：日付の数値化の法則。目標達成のために「期限」を活用する思考法
はじめに：なぜ「日付」が目標達成に重要なのか？ 「いつかやる」は「決してやらない」と同じだ。 『時間最短化、成果最大化の法則』で提唱される「日付の数値化の法則」は、目標や計画に具体的な期限を設定することで行動を促進し、成果を確実にする方法で...
仕事 『時間最短化、成果最大化の法則』を深掘り：10回に1回の法則。挑戦の回数が成功を生む鍵
はじめに：なぜ「成功確率」ではなく「挑戦回数」に注目すべきか？ 「成功するためには、何度も挑戦しなければならない。」 『時間最短化、成果最大化の法則』における「10回に1回の法則」は、成果を上げるための挑戦の重要性を説いた考え方です。 この...
仕事 『時間最短化、成果最大化の法則』を深掘り：本当に重要なことを見極める思考法
はじめに：なぜ「優先順位」が成果を左右するのか？ 「限られた時間を最大限に活かすには、何を優先すべきかを見極める力が必要だ。」 『時間最短化、成果最大化の法則』における「優先順位のダブルマトリックスの法則」は、忙しい日常の中で効率的にタスク...