「この商品、絶対イイのに売れない…」
「どうすればもっと売れるんだろう？」
こういう悩み、よく聞くんですけど、
そもそもデータ見てます？
「感覚でマーケティングする！」って言ってる時点で、
負けフラグ立ってますよね。
✔ 売れる企業 → データを活用して、勝ち筋を作る
✔ 売れない企業 → なんとなくで広告を打って、失敗する
で、売れない人ってだいたい**「運が悪かった」とか「タイミングが悪かった」とか言うんですよね。**
いやいや、それって**データ取って検証しました？**って話で。
NetflixやAmazonの「あなたにオススメ」は、
データを使って、**「こいつこれ買うな」**ってバッチリ予測してくるわけですよ。
だから、「なんとなくウケそう」ってやってる時点で、
もう勝負になってないんですよね。
データドリブン vs. 感覚マーケティングの違い
で、マーケティングには2種類あります。
- データドリブンマーケティング（成功確率が高い）
- 感覚マーケティング（ほぼギャンブル）
どっち選びます？って話なんですけど、
負けたくないなら、1択ですよね。
✔ データドリブンマーケティング
✅ 数字を基に意思決定する → 再現性がある
✅ 「仮説→検証→改善」のサイクルを回す → 売上が安定する
✅ 無駄な広告費を削減 → 効果的な施策だけに投資できる
✖ 感覚マーケティング
❌ 「なんとなくウケそう」で進める → 失敗率高すぎ
❌ 売れなかったときに原因が分からない → 改善もできない
❌ 「ウケるはずだったのに…」 → いや、データ見ろよって話
感覚でやるのって、もはや戦略じゃなくて運試しなんですよね。
データドリブンマーケティングの実践ステップ
「データ大事なのは分かった。でも、どうやればいいの？」
って人向けに、今すぐ使える5つのステップを紹介します。
✔ ステップ①：市場のデータを収集する
まずは、売れる市場かどうかデータで確認する。
📌 チェックすべきデータの例
・競合の商品、どれくらい売れてる？
・ターゲット層の特徴（年齢、性別、趣味）は？
・SNSで何が話題になってる？
たとえば、Googleトレンド使えば、
特定のキーワードがどれくらい検索されてるか分かりますよね。
「なんとなく流行ってる気がする」じゃなくて、
「データ的に流行ってる」って確信持てる状態にするのが大事なんですよ。
✔ ステップ②：ペルソナを作る（ターゲット設定）
「ターゲットは20代女性！」とか言ってる時点で、
もう負け筋なんですよね。
たとえば、
✅ 「30代の共働き夫婦で、年収600万円以上」
✅ 「毎日YouTubeを2時間以上見る」
✅ 「○○のアプリを頻繁に使う」
こういう感じで、
データを元にしたターゲット設定をするだけで、売れる確率が爆上がりするんですよ。
✔ ステップ③：A/Bテストで最適な選択をする
「広告のキャッチコピー、どれがウケる？」
「どのデザインが刺さる？」
これ、感覚で決めてません？
ダメですよ、それw
たとえば、
✅ 広告A：「今だけ30％オフ！」 → クリック率 5%
✅ 広告B：「お得に買うなら今！」 → クリック率 2%
これ見たら、広告Aを選ぶのが正解ですよね？
感覚でやる必要、1ミリもないんですよ。
✔ ステップ④：データを活用しながら広告を最適化
「広告出したのに売れなかった…」
って言ってる人いるんですけど、
データ見て改善しました？
📌 データ分析のポイント
✅ どの時間帯に売上が伸びてる？
✅ どの媒体（SNS・Google・YouTube）が最も効果的？
✅ どんなターゲット層が購入してる？
ダメな広告は捨てて、
売れてる広告だけ残す。
これやるだけで、無駄なコストが一気に減るんですよね。
✔ ステップ⑤：LTV（ライフタイムバリュー）を向上させる
「一回売れたら終わり」じゃなくて、
「どうやってリピーターにするか？」を考えるのが大事。
📌 LTVを上げる方法
✅ 定期購入モデルを導入する
✅ メールやSNSで顧客と継続的に接点を持つ
✅ 会員特典を提供し、リピート購入を促す
LTVを上げれば、売上の安定感が桁違いになりますよね。
データマーケティングは、どんなビジネスにも使える
データドリブンマーケティングって、
どんなビジネスにも応用できるんですよ。
✔ ブログ運営 → どの記事が読まれてる？
✔ YouTube運営 → どのサムネがクリックされる？
✔ SNS運用 → どの投稿がバズる？
データを見て改善すれば、
結果が出るスピードが全然違うんですよね。
まとめ：「勘」に頼るの、もうやめません？
☑ データなしのマーケティングは、もはやギャンブル
☑ データを活用すれば、売れるかどうかが事前に分かる
☑ 「仮説→検証→改善」のサイクルを回せば、マーケティングは成功する
「なんとなく売れそう！」
「ウケるはずだったのに…」
いやいや、**データ見ました？**って話ですよね。
これからは、
**「勘」じゃなく「数字」で勝負するマーケティング」**をやりましょう。
データを制する者が、ビジネスを制するんです。
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