「なんかこの人の話、ピンとこないな…」
そんな風に思ったこと、あるでしょ？
でもそれ、 話し手が下手だから じゃなくて、
単純に 聞き手に合ってない だけかもしれないんすよね。
例えば、
- 専門用語ばっかり並べて「難しくてわからん…」
- 逆に説明が浅すぎて「そんなの知ってるよ」
- そもそも興味がない話を延々とされる
これ、 対象者を全然考えてない話し方 なんすよね。
で、逆に話がうまい人って 「誰に話すか？」 をめちゃくちゃ意識してるんですよ。
- どんな知識レベルなのか？
- 何に興味があるのか？
- どんな言葉なら刺さるのか？
こういう 「対象者分析」 をちゃんとしてるから、
聞き手の頭にスッと入るし、「この人の話、めっちゃわかりやすい！」ってなるわけです。
まぁ、話が伝わらないとか言ってる人ほど 「誰に向けて話してるか」 を考えてないんすよね。
ってことで、 「対象者を分析する」 という話し方の超重要スキルについてガッツリ解説していきます。
【比較】対象者分析してる vs してない話し方の違い
まず、 「対象者を意識してる話」と「意識してない話」 を比べてみましょう。
✅ 対象者を分析してない話
- 「これ、専門用語多すぎてわからん…」
- 「話が浅すぎて、逆にバカにされてる気がする」
- 「この話、俺に関係ある？」
- 「結局、何が言いたいのかわからん」
✅ 対象者を分析してる話
- 「ちょうどいいレベルで説明されてるから、理解しやすい」
- 「お！ これは自分に関係ある話だ！」
- 「結論がスッと頭に入ってくる」
- 「この人の話、なんか納得できるんだよな」
この違い、 デカすぎる んですよ。
どんなにいい話でも、相手に合ってなかったら 「は？」 で終わるわけです。
逆に、相手にフィットした話し方をすれば、内容関係なく 「この人の話は刺さる」 ってなるんすよね。
【実践】対象者を分析する3ステップ
「で、どうやって対象者を分析するの？」って話ですが、
簡単な3ステップで解説します。
✅ ステップ①：相手の知識レベルを把握する
まず 「この人、どれくらい知ってるの？」 ってとこから考える。
例えば、投資の話をするとして、
- 初心者なら → 「株って何？」から説明する
- 経験者なら → 「最近の市場動向」から話す
- プロなら → 「具体的な投資戦略」 を語る
で、これを間違えると、
「専門用語ばっかりで難しい」 か 「そんなの知ってるよ」 になって、
どっちにしろ聞いてもらえないんすよね。
だから、話す前に 「この人、どのレベル？」 って考えるのが超大事。
✅ ステップ②：相手の興味を知る
「話が伝わるかどうか」は、
相手が 「この話に興味があるか？」 で決まるんすよ。
興味がない話って、どんなに説明が上手くても 右から左に抜ける んですよね。
だから、話す前に
- 「この人が知りたいのは何か？」
- 「今、一番気になってることは？」
- 「どういう話なら引き込まれるか？」
を考えて、それに合わせた話をする。
例えば、
- 筋トレ好きな人 に → プロテインの話をする
- 旅行好きな人 に → 海外の体験談を語る
- 投資に興味ある人 に → お金の増やし方を話す
これを意識するだけで 「お、この話おもしろいな」 ってなるんすよ。
✅ ステップ③：相手の価値観に合わせる
同じ話でも 「相手の価値観に合わせる」 だけで伝わり方が変わる。
例えば、
- 論理的な人 には → 「データと根拠を示す」
- 感情的な人 には → 「共感できる話をする」
- 決断力のある人 には → 「短くハッキリ伝える」
- 慎重な人 には → 「リスクを丁寧に説明する」
こんな風に 相手のタイプに合わせた伝え方をする ことで、
「この話、めっちゃわかる！」ってなるんすよね。
【応用】対象者分析ができるとこんなに変わる
この 「対象者を分析するスキル」 を使えるようになると、
いろんな場面で めちゃくちゃ有利 になります。
✅ ビジネス
- 交渉 → 相手の価値観を理解すれば、納得させやすい
- 営業 → 「お客さんの興味ある話」だけすれば、成約率UP
- 会議 → 「メンバーに合わせた説明」ができれば、意見が通りやすい
✅ 人間関係
- 初対面 → 相手が興味ある話をすれば、一気に仲良くなれる
- 説得 → 相手の価値観に合わせると、説得がスムーズにいく
- 雑談 → 「この人、話が合うな！」と思われて好印象
✅ SNS・ブログ
- 「この投稿は誰向け？」を意識すると、フォロワーが増える
- 「読者に刺さる書き方」をすれば、ブログの滞在時間が伸びる
- 「ターゲットの悩みを解決する記事」を書けば、バズりやすい
つまり、 「対象者を意識するだけで、話すスキルも文章力も爆伸びする」 ってこと。
【まとめ】話が伝わらないのは「対象者を考えてないから」
✅ 「誰に話してるか？」を考えないと、伝わらない
✅ 対象者に合わせるだけで、話がスッと入るようになる
✅ 実践ステップは「知識レベルを把握→興味を知る→価値観に合わせる」
✅ このスキルを使えば、仕事も人間関係もSNSも全部うまくいく
話がうまくなりたいなら、まず 「相手が誰か？」 を考えてみてください。
それだけで、あなたの話は 「伝わらない話」から「響く話」 に進化しますよね。
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