「ブログに商品リンク貼ったのに、全然売れない…」
「広告打ったけど、クリックはあるのに購入されない…」
「アフィリエイトやってるけど、売上が全然伸びない…」
こういう悩み、よく聞くんですよね。
でもさ、それって いきなり売ろうとしてるから じゃないですか？
🔴 NGな考え方
❌ 「これ、おすすめです！」って紹介しただけで買われると思ってる
❌ 「お得ですよ！」って言ったら、みんな買うと思ってる
❌ 「ランキング1位です！」って言えば、信じてもらえると思ってる
🟢 OKな考え方
✅ 人は「いきなり買う」んじゃなくて、「認知→興味→比較→決断」って段階を踏む
✅ まずは読者の「ステージ」に合わせた伝え方をする
例えば、街で知らない店を見かけたとき、いきなり入ります？
「何の店なのか」「評判はどうなのか」「本当に自分に合ってるのか」考えてから入るじゃないですか。
これ、ネットでも まったく同じ なんですよね。
だから、ちゃんと 「商品認知の5ステージ」 を理解して、
読者がどの段階にいるのか考えながらアプローチしないと、売れるものも売れなくなるんです。
違いの比較｜「いきなり売る人」vs「ステージを意識する人」
例えば、あなたが「初心者向けの投資本」を売りたいとするじゃないですか。
そのとき、どんな文章を書きます？
❌ いきなり売るパターン（失敗例）
🚫 「この本、初心者向けでおすすめです！ ぜひ買ってください！」
……いやいや、それだけで買う人 いない んですよね。
✅ ステージを意識するパターン（売れる文章）
💡 「投資を始めたいけど、何から手をつけたらいいか分からない？ 実は初心者が最初に読むべき本には3つの条件があります」
💡 「投資の知識ゼロでも理解できる本ってどれ？ Amazonのレビューを100冊分調べて分かったおすすめ3選」
💡 「この本、投資初心者がつまずくポイントを分かりやすく解説してるんですよ。 例えば…（中身を一部紹介）」
実践ステップ｜商品認知の5ステージとは？
「商品を知る → 買う」までには、次の 5つのステージ があるわけです。
1️⃣ 無関心層：「興味すらない」
📌 特徴： そもそも 「投資」自体に興味がない 層。
📌 NG：「この本、投資初心者におすすめです！」
📌 OK：「お金を増やす方法、銀行に預ける以外に知ってる？」
2️⃣ 気づき層：「ちょっと気になる」
📌 特徴： なんとなく興味はあるけど、まだ本気じゃない層。
📌 NG：「この本で投資を学びましょう！」
📌 OK：「投資って難しそう？ 実は初心者がまず知るべきポイントは3つだけ」
3️⃣ 課題認識層：「悩みを抱えている」
📌 特徴： 「投資やってみたいけど、何をすればいいか分からない…」という状態。
📌 NG：「この本を読めば解決できます！」
📌 OK：「投資を始める前に知っておくべき3つの注意点。これを知らないと失敗します」
4️⃣ 解決策検討層：「どれを買うか迷っている」
📌 特徴： もう「買う」方向には進んでるけど、どの商品がいいか比較してる状態。
📌 NG：「この本は初心者向けです！」
📌 OK：「初心者向け投資本3冊を徹底比較！ この本は○○な人におすすめ」
5️⃣ 購入決定層：「最後の一押しが欲しい」
📌 特徴： 「これを買うか…どうしようかな…」と迷っている状態。
📌 NG：「この本、めっちゃおすすめです！」
📌 OK：「今なら電子版が20％オフ」「○○さんも推薦してます」
応用｜この考え方はどこでも使える
これ、ブログやアフィリエイトだけじゃなく、どんなビジネスにも応用できる んですよね。
✔ SNSでの発信
→「いきなり商品の宣伝するんじゃなくて、まず興味を引く投稿を挟む」
✔ YouTubeのサムネ・タイトル
→「売り込みじゃなくて、『気になるワード』を入れる」
✔ 営業やセールス
→「いきなり売るんじゃなくて、相手がどの段階にいるのか見極める」
この 「ステージに合わせて伝え方を変える」 っていうのが、めちゃくちゃ重要なんですよ。
まとめ｜「いきなり売る」から失敗する
✔ 人は「いきなり買う」んじゃなくて、5つのステージを経る
✔ それぞれのステージに合った伝え方をしないと、響かない
✔ 無関心層には「興味を持たせる」内容が大事
✔ 比較層には「他の商品との違い」を明確にする
✔ 購入直前層には「最後の一押し」をする
「なかなか売れない…」って思ってるなら、
「読者は今、どのステージにいるのか？」を考えてみると、
売り方の ヒントが見つかる かもしれませんよね。
