「この商品、機能性が高くてコスパもいいです！」
「このサービス、業界トップレベルの実績があります！」
「この投資本、初心者におすすめです！」
……いや、それ 誰の心にも響いてない んですよね。
✔ 機能がすごい？ → だから何？
✔ 業界トップ？ → じゃあ私にどう関係あるの？
✔ おすすめ？ → でも他にも似たような本あるよね？
売れる文章を書くときに “商品の説明” ばかりしてる人 、めちゃくちゃ多いんですよ。
でも、実際に人がモノを買う理由って、 スペックや理屈じゃなくて「感情」なんですよね。
例えば、アップルのiPhoneって、
「A17 Bionicチップ搭載で、プロセッサが○○％高速化！」
って言われても、ピンと来ない人がほとんどじゃないですか？
でも、
「このiPhoneなら、大事な家族との思い出を、プロレベルのカメラで鮮明に残せます。」
って言われたら、なんか欲しくなる んですよね。
要するに、「商品がどうすごいか」じゃなくて「それを使うことで、どんな未来が手に入るか」 を伝えないと、人は動かないってことです。
違いの比較｜スペックを並べる vs ストーリーで伝える
「ストーリーが大事なのは分かった。でも具体的にどう違うの？」
って思うかもしれないので、ちょっと例を出しますね。
✖ スペックを並べるだけの文章（刺さらない例）
❌ 「このプロテインは、たんぱく質含有率80％以上で、BCAAも豊富。1食あたりのカロリーは120kcalです！」
……いや、情報としては正しいんですよ？
でも 「へぇ、そうなんだ」 で終わるんですよね。
✓ ストーリーで伝える文章（刺さる例）
✅ 「昔の俺、筋トレ頑張ってるのに全然筋肉がつかなくて悩んでたんですよ。でも、このプロテインを飲むようになってから、半年で体つきがガラッと変わったんですよね。なんでかっていうと、普通の食事だけじゃ足りない栄養を、ちゃんと補給できるようになったから。」
ほら、こっちの方が 「ちょっと試してみようかな」 ってなりません？
✔ 具体的なエピソードがあるから、リアルに想像できる
✔ 「自分も同じ悩みを抱えてるかも…」と共感しやすい
✔ 単なるデータより、実際の変化が伝わる
これが ストーリーの力 なんですよね。
実践ステップ｜感情を動かすストーリーの作り方
「ストーリーが大事なのは分かった。でも、どうやって作ればいいの？」
ってなると思うので、簡単なテンプレを紹介しますね。
3ステップで作れる！ ストーリー型ライティング
1️⃣ 「昔の私、こんな悩みがありました」
→ （共感ポイントを作る）
2️⃣ 「でも、○○を試したら、こんな変化がありました」
→ （ビフォーアフターを明確にする）
3️⃣ 「だから、同じ悩みがある人には試してほしい」
→ （相手に行動を促す）
この流れで書くと、読んだ人が 「これ、まさに自分のことじゃん！」 ってなるんですよ。
応用｜どんな場面でも使えるストーリー術
ストーリーの力は、ブログやアフィリエイトだけじゃなく、色んな場面で使えるんですよね。
✔ SNSの投稿
→ 「俺さ、昔めちゃくちゃ貧乏だったんですよ。でも○○を始めて人生が変わった話。」
✔ YouTubeの冒頭トーク
→ 「実は俺、○○で大失敗したことがあって…でもこの方法で解決したんですよ。」
✔ 広告のコピー
→ 「ダイエットに何度も失敗した私が、最後にたどり着いた方法。」
✔ 営業のプレゼン
→ 「実際にこれを使って○○が改善されたんですよ。」
どんな場面でも、「自分ごと」として感じられるエピソード を入れるだけで、相手の反応は変わるんですよね。
まとめ｜「感情が動けば、人は行動する」
✔ スペックを並べるだけじゃ、人は動かない
✔ 「なぜこれが必要なのか？」をストーリーで伝えると刺さる
✔ 共感→変化→行動 の流れを作ると、より効果的
✔ ブログ・SNS・広告・営業…どこでも応用できる
「でも、ストーリーなんて大げさに作れない…」
って思うかもしれないですけど、
別に 大きなエピソードじゃなくてもOK なんですよね。
例えば、
「昔、俺は朝のコーヒーを飲んだら胃が痛くなることがあって。でも、この低酸コーヒーに変えたら、全然痛くなくなったんですよ。」
これくらいの ちょっとした話 でも、十分人の心を動かせる んですよね。
だからこそ、ただのデータや説明だけじゃなくて、
「その商品やサービスが、誰かの人生をどう変えるのか」 を意識して伝えてみてください。
ちょっと文章を変えるだけで、読まれる・買われる確率がグッと上がる かもしれませんよね。
