「観光地だから人が来るでしょ！」
「ユニークな施設を作れば勝手に話題になる！」
こんな風に考えている人、多いですよね。
でも、それって完全に間違いなんですよ。
USJ（ユニバーサル・スタジオ・ジャパン）をV字回復させた森岡毅氏が手がける沖縄「ジャングリア」構想。
このプロジェクトが、なぜマーケティングの実践例として完璧なのか？
それは、
✅ 「人間の本能的な欲求」を徹底分析
✅ データを駆使して「勝てる市場」を見極める
✅ 「来場者が必ず満足する仕組み」を設計する
これらをマーケティング戦略に落とし込んでいるからなんですよね。
「テーマパークを作れば、勝手に人が来る」なんて時代は終わりました。
「売れる仕組み」を作った者だけが生き残るんです。
感覚ではなく「データ」で作る成功戦略
ジャングリア構想がすごいのは、
「どんなテーマパークなら人が来るか？」を感覚で考えず、データで導き出していること。
で、ここで重要なのは、徹底的な市場分析なんですよね。
✔ データで市場を見極める
✅ 沖縄の観光市場は年間約1,000万人
✅ 訪日外国人観光客の増加（特にアジア圏）
✅ 「リピーターをどう作るか？」が成功のカギ
これを数字で見た上で、
**「沖縄の観光市場に、本当に足りていないものは何か？」**を考えるわけです。
ジャングリア構想のマーケティング戦略を分解してみた
沖縄のジャングリア構想、
マーケティング的に見ると、めちゃくちゃ合理的なんですよね。
では、このプロジェクトが「データドリブン」でどう作られているのか？
5つのポイントに分けて解説します！
✔ ステップ①：市場の「穴」を見つける
普通のテーマパークは、「人気キャラ」や「アトラクション」で人を呼びますよね。
でも、ジャングリアは違います。
📌 ジャングリアが目をつけた市場の穴
✅ 沖縄には「本格的なテーマパーク」がない
✅ 「リゾートホテル＋遊園地」の組み合わせが弱い
✅ 「家族向け」より「大人も楽しめる施設」が求められている
これ、完全にデータから導き出されたマーケティング戦略なんですよね。
✔ ステップ②：「人間の本能」に訴えるテーマ作り
ジャングリアのコンセプトは「生態系の冒険体験」。
これ、単なる「自然系のテーマパーク」じゃないんですよ。
人間の本能的な欲求を刺激するように設計されているんです。
📌 本能を刺激するポイント
✅ 探検・冒険したい → 未知の世界を体験できる
✅ 非日常を感じたい → 沖縄の豊かな自然×テーマパーク
✅ 仲間と特別な体験をしたい → グループ参加型のアクティビティ
ただの「動物園」や「ジャングル風の遊園地」ではなく、
「人間の根源的な欲求」に直結する体験を売りにしているのがポイント。
✔ ステップ③：A/Bテストで「刺さるコンセプト」を決める
ジャングリアのコンセプト、
最初から「ジャングル×冒険」だったわけじゃないんですよね。
たとえば、
✅ コンセプトA：「日本初のジャングル型テーマパーク！」
✅ コンセプトB：「大人もハマる探検リゾート！」
これを、SNSや広告テストで「どっちが反応が良いか？」を検証しているわけです。
「これならウケるはず！」じゃなくて、
「実際にウケたもの」を採用するのが、データドリブンマーケティング。
✔ ステップ④：マーケティング視点で「滞在時間」を最大化
普通のテーマパークって、
「入場者数」や「リピート率」にこだわるんですけど、
ジャングリアは**「滞在時間」**を最重要指標にしてるんですよね。
📌 滞在時間を伸ばす施策
✅ 「1日で全部回れない」設計 → 連泊したくなる
✅ 「ナイトツアー」などの限定コンテンツ → 夕方以降も滞在させる
✅ 「体験型アクティビティ」を増やす → 何度も来たくなる
これ、USJでもやっていた手法なんですよ。
ただ遊ぶだけじゃなくて、「また行きたくなる仕掛け」をデータで計算して設計する。
✔ ステップ⑤：「LTV（顧客生涯価値）」を最大化する戦略
ジャングリアのビジネスモデルで特に面白いのが、
「一度来たら終わり」じゃない作りになっていること。
📌 LTVを最大化する仕掛け
✅ 沖縄旅行とセット販売 → 一度行けば「次も沖縄に来たくなる」
✅ 会員制プログラム導入 → 特典をつけてリピート促進
✅ 体験コンテンツをアップデート → 「また行きたい」と思わせる
USJのリピーター戦略と同じで、
「一回の売上」じゃなく「長期的な売上」を狙うのが、マーケティングの本質なんですよね。
まとめ：「売れるテーマパーク」は、データで作られる
☑ 「なんとなく作る」では成功しない。データを見て設計する
☑ 「人間の本能的な欲求」に基づいたテーマ作りが重要
☑ 「来場者をどう満足させるか？」ではなく「どうリピートさせるか？」を考える
☑ LTVを最大化することで、長期的に売上を伸ばせる
ジャングリア構想は、
「感覚で作るテーマパーク」じゃなく、**「マーケティングで設計されたビジネス」**なんですよね。
「売れる仕組み」を作るなら、
データを制する者が、市場を制する。
沖縄のジャングリア、
マーケティングの教科書としても超参考になりますよ。
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